La prospecció comercial eficaç. Dels contactes a les oportunitats
OBJECTIUS DEL CURS
- Adoptar una mentalitat proactiva i professional davant la prospecció, superant bloquejos i prejudicis habituals que frenen la captació de nous clients.
- Dissenyar una estratègia clara de prospecció, segmentant mercats, definint el client ideal i prioritzant accions d’alt impacte comercial.
- Millorar la productivitat comercial, organitzant el temps de prospecció amb rutines realistes i sostenibles.
- Dominar eines i canals actuals per a la captació de clients, com trucades, correu electrònic, LinkedIn i contactes presencials o de networking.
- Desenvolupar missatges de contacte més persuasius, que generin interès, diferenciïn la teva proposta i obrin converses de valor amb potencials clients.
- Construir un sistema propi de seguiment i conversió, amb indicadors clau que permetin mesurar avenços i afinar el procés comercial.
COM HO FAREM?
- Sesions grupals de formació (coaching comercial, PNL i formació)
- Dinàmiques, Role play, jocs, feedback entre participants, exercicis, exposicions orals, debats.
- Plans d’acció de millora: Cada participant defineix els seus objectius i el propi pla d’acció per potenciar els seus resultats.
- Preu (parcialment bonificable): 300 €/socis – 400 €/no socis
- La UEA gestiona de forma gratuïta la bonificació del curs
Duració: 10 hores
Data inici curs: 25 de novembre de 2025
Data fi de curs: 26 de novembre de 2025
Professor: Jordi Mármol
Adreça: Ctra. de Manresa, 131
Preinscripció a la formació
