Objectius
En aquest curs analitzaràs en quin punt es troba el teu departament de compres, coneixeràs els passos a seguir en fer una compra i analitzaràs les eines a aplicar en cadascuna de les fases per optimitzar el resultat.
Programa
Les Compres dins de l’Organització
- Definició de Compres
- Importància al Compte de Resultats
- Condicions de pagament i el compte de proveïdors
El procés de compra professional
- Passos del procés
- Diferències amb la compra particular
Etapes de desenvolupament i maduresa de compres
- Reck & Long
- Van Weele & Rietveld
Etapa 1. Realització de l’ordre de compra.
- La comanda de compra
- Documentació: comanda, albarà i factura
Etapa 2. Avaluació d’alternatives. Negociació amb els Proveïdors.
- Preparació de la negociació
- Negociació amb competència
- Sistemes de eSourcing
Etapa 3. Recerca d’alternatives. Estratègia de Compres.
- Estratègies de Compres
- Matriu de Kraljic
Etapa 4. Especificacions del producte.
- Especificacions de la comanda
- Relació amb altres departaments
Etapa 5. Reconeixement de la necessitat.
- Tipus de béns
- Fabricar o subcontractar
Etapa 6. Aprovisionament.
- Planificació d’aprovisionament (MRP vs JIT)
- Optimització de la cadena de subministrament
Avaluació de l’adequació de la qualitat
- Selecció, homologació i avaluació de Proveïdors
- Costos associats a la compra
Anàlisi i estratègia
- Eines d’anàlisi. Strategic Sourcing.
- KPI’s de compres
Negociació
- Claus de la negociació
- Etapes de la negociació
Eines de preparació
- DAFO
- Matriu de negociació
Estratègies de negociació
- Estratègies davant del conflicte
Tàctiques de negociació
- Tipus de tàctiques
- Exemples de tàctiques
Comunicació
- Comunicació no verbal
- Tipus de personalitats
Ètica
- La ètica en les compres
Calendari
Abril 2026
Dimarts 28 de 09:00 h a 14:00 h.
Maig 2026
Dimarts 5 de 09:00 h a 14:00 h.
Dimarts 12 de 09:00 h a 14:00 h.
Dimarts 19 de 09:00 h a 14:00 h.
Destinataris
A tots aquells que vulguin avançar en la gestió compres de l’empresa i saber com afrontar una negociació amb un proveïdor.
Preu: 425€ IVA exempt (bonificable)
Last modified: 29 desembre, 2025
Duració: 20 hores
Data inici curs: 28 d'abril de 2026
Data fi de curs:
Adreça: Carrer del Born, 5
Preinscripció a la formació
